传统营销方式失灵，在新常态下企业要告别快速增长期的经营模式，接受变化、拥抱变化，在新的市场环境下要学会运营新渠道、借用数字化工具、在新渠道中积累品牌认知和声量，完成向精细化运营模式的转变。

官方数据显示，今年上半年抖音头部装企线索经营增幅78%，装修设计与工程服务类目线索经营量高达794.6万条，同比增长37万，其中25%线索是免费的增量。

这无疑证明了抖音在装企线索经营的巨大潜力，在产业下行的大背景下，装企如何做好新渠道？面对流量越来越贵、转化越来越难的现状，一味地增加成本还有效吗？当下家装需求并没有减少。据抖音平台发布的数据显示，仅抖音单一平台对于家居行业感兴趣的人群就有3.6亿，2022年用户使用时长较2021年增长1.1倍，站内家居相关的内容创作者已经达到了830万。家居品牌企业入驻同比增长80%，直播总量同比增长82%，整体看播人数同比增长105%

为什么平台侧的数据与企业的感知存在差异？其实是企业的渠道运营方式出了问题。

一直以来，家装企业的互联网渠道应用方式都相对“简单粗暴”，以投流买量为主，引流内容缺乏创意、没有吸引力、同质化严重。反观定制家居、家具建材类企业，线上渠道布局较早、运营体系相对成熟，其引流内容也更具爆点和吸引力。家装企业与这些品牌做同域竞争，无疑会付出越来越高昂的成本。

作为一项高客单价、重决策的消费，装企的用户决策路径长，消费者对于装修的认知匮乏，装修时需要大量的信息辅助决策，因此口碑和品牌对于装企获客有着至关重要的作用。

在互联网平台成为消费者获取专业适应的主要来源的当下，装企必须要做好线上平台运营，通过持续的、有吸引力的内容输出，建立消费端的品牌认知，让消费者知道你是谁、有什么地方做得比别人好。

好的内容、好的创意对于装企而言就是线上渠道增量的利器。

 除了创意和内容的缺乏，装企的收集模式也过于单一，没有布局私信留资等更多触点，实际有装修需求的用户无法试试与品牌产生及时互动，就被错失了。

抖音的投放应该是一套组合拳，多触点的收集用户流量。除了留资，还要做好达人流量、直播流量、搜索流量、私域流量的激活。

抖音的获客场景一直在演进，随着广告投放表单回收广告成本逐渐上涨，用户看到内容一刷即走，下一次再触达兴趣用户还要再付费的模式，现已逐渐演变成在企业号做生意，提升互动度，获取免费线索。

通过企业号经营、直播、私信与消费者互动，进而获取线索的前提是有吸引力的内容。

最近政策层面不断传来利好消息，相关部门陆续出台政策刺激家居家装消费，或许我们所期待的报复性消费不会来，但消费者对于美好生活的追求是永远存在的。

 尤其在树品这样精细化运营平台的能力加持下，将为更多家居家装企业解决经营之困，助力品牌长效增长。